YouTube

Como obter mais assinantes no YouTube? O guia definitivo para você crescer rapidamente

Conseguir mais inscritos no YouTube não acontece apenas porque você posta com mais frequência. As pessoas se inscrevem quando entendem rapidamente sobre o que é o seu canal, acham seus vídeos úteis e esperam ver mais conteúdos bons no futuro. O crescimento mais rápido geralmente vem de uma combinação de bons temas, thumbnails claras, títulos fortes, divulgação inteligente, interação com o público e um ritmo de postagem que você consegue manter de verdade.

A boa notícia é que você não precisa de um orçamento enorme nem de um estúdio profissional para crescer. O mais importante é ter um canal claro, vídeos que vão direto ao ponto e bons motivos para fazer as pessoas voltarem.

O que faz as pessoas se inscreverem no YouTube?

Uma inscrição é, na prática, uma pequena promessa do espectador: “Quero ver mais disso depois.” Por isso, crescer no YouTube não depende só de um vídeo viral, mas de confiança. Quem assiste precisa entender rapidamente por que vale a pena acompanhar o seu canal.

Três fatores têm um papel importante nisso:

  • Tempo de exibição: as pessoas continuam assistindo ou saem rápido?
  • Interação: elas comentam, curtem, compartilham e se inscrevem?
  • Reconhecimento: elas sabem o que esperar do seu canal?

O YouTube observa como as pessoas reagem aos seus vídeos. Se muitos espectadores continuam assistindo e depois veem outro vídeo seu, isso é um sinal forte de que seu conteúdo combina com aquele público. Isso não significa que seus vídeos precisam ser longos sem necessidade. Um vídeo curto visto quase até o fim pode ser muito mais forte do que um vídeo longo em que todo mundo sai depois de um minuto.

Por que os inscritos muitas vezes aparecem só depois de vários vídeos

Muitos criadores ficam frustrados porque um vídeo recebe visualizações, mas gera poucos inscritos. Isso é normal. Muitas pessoas só se inscrevem depois de verem dois ou três bons conteúdos seus. Por isso, playlists, telas finais e séries bem definidas são tão importantes. Elas ajudam o espectador a sair de um vídeo isolado e conhecer melhor o seu canal.

Pense em formatos como:

  • um novo tutorial toda semana
  • uma série fixa de reviews
  • uma sequência acompanhando um desafio
  • Shorts com dicas rápidas que levam para vídeos mais completos

Quanto mais claro o seu canal parecer, mais fácil será alguém pensar: quero ver isso mais vezes.

Como otimizar seu canal do YouTube para ganhar mais inscritos

Antes de divulgar mais, seu canal precisa parecer confiável e fácil de entender. Quando alguém assiste a um vídeo e clica no seu canal, essa pessoa costuma decidir em poucos segundos se vale a pena se inscrever.

Mostre de forma clara sobre o que é o seu canal

Sua foto de perfil, banner, nome do canal e descrição precisam passar uma mensagem única e clara. Um visitante deve entender logo que tipo de vídeo você faz e para quem eles são.

Uma boa descrição de canal responde a três perguntas:

  • Sobre o que é o seu canal?
  • Para quem você cria vídeos?
  • Por que alguém deveria se inscrever?

Uma descrição fraca seria, por exemplo: “Bem vindo ao meu canal, faço vídeos sobre várias coisas.” Isso diz muito pouco. Melhor seria: “Neste canal você encontra tutoriais simples para fotógrafos iniciantes. Toda semana compartilho dicas sobre configurações de câmera, iluminação e edição sem explicações complicadas.”

Use um trailer do canal ou um vídeo fixado

Um trailer do canal é útil para novos visitantes. Faça algo curto e claro. Não conte sua vida inteira. Mostre o que a pessoa vai receber se decidir se inscrever.

Um bom trailer de canal costuma ter:

  • uma abertura curta que deixa o tema claro
  • exemplos dos seus melhores vídeos
  • um motivo simples para se inscrever
  • um convite amigável para assistir ao vídeo mais recente ou a uma playlist

Ainda não tem um bom trailer? Então fixe seu melhor vídeo, principalmente um vídeo que mostre bem o que o seu canal representa.

Crie thumbnails reconhecíveis

Uma thumbnail não precisa ser exagerada, mas precisa chamar atenção. As pessoas rolam o YouTube rápido, principalmente no celular. Texto pequeno, imagens poluídas ou rostos pouco claros costumam funcionar pior.

Elemento O que funciona bem? O que funciona pior?
Texto Curto, grande e fácil de ler Uma frase inteira em letras pequenas
Imagem Um assunto ou rosto bem claro Muitos elementos pequenos
Cor Contraste entre texto e fundo Cores que se misturam
Promessa Gera curiosidade e combina com o vídeo Clickbait exagerado que decepciona

Tente também deixar suas thumbnails reconhecíveis como parte de uma série. Use sempre um estilo, cores ou estrutura parecida. Isso ajuda quem já acompanha você a identificar seus vídeos mais rápido no feed.

Escreva títulos em que as pessoas realmente queiram clicar

Um título precisa ser claro e também despertar curiosidade. Títulos vagos demais costumam receber menos cliques. Títulos exagerados demais podem gerar baixa retenção, porque as pessoas se decepcionam e saem rápido.

Exemplos:

  • Menos forte: Testei uma câmera nova
  • Mais forte: Esta câmera barata é boa o suficiente para YouTube?
  • Menos forte: Meu treino
  • Mais forte: Treino de 20 minutos em casa sem equipamentos
  • Menos forte: Dicas para iniciantes
  • Mais forte: 7 erros que YouTubers iniciantes cometem com frequência

Use palavras que seu público realmente digitaria. O YouTube não é apenas uma plataforma de vídeos, também é um mecanismo de busca. Quando seu título responde a perguntas reais, você pode receber novos espectadores por meses.

Como conseguir mais visualizações e inscritos com vídeos melhores

Mais inscritos geralmente começam com espectadores melhores. Nem toda visualização tem o mesmo valor. O ideal é atrair pessoas que realmente combinam com o seu canal, continuam assistindo e voltam depois.

Comece seu vídeo sem enrolação

Os primeiros segundos são importantes. Muitos criadores perdem espectadores porque falam demais antes de o vídeo começar de verdade. Uma animação de abertura longa, muitos cumprimentos ou uma introdução confusa fazem as pessoas saírem rápido.

Uma abertura forte faz uma destas coisas:

  • mostra o resultado logo de cara
  • cita o problema do espectador
  • faz uma pergunta interessante
  • mostra um momento marcante do vídeo

Exemplo para um tutorial: “Seu canal do YouTube parece bom, mas ninguém se inscreve. Muitas vezes o problema está nestas três coisas.” Isso é mais direto do que passar um minuto contando quem você é.

Crie vídeos em torno de uma promessa clara

Um vídeo costuma crescer melhor quando existe um motivo claro para assistir. Se você coloca muitos assuntos em um único vídeo, tudo fica confuso. Prefira uma pergunta, um problema ou um resultado específico.

Boas ideias de vídeos são, por exemplo:

  • Como criar thumbnails melhores com ferramentas gratuitas?
  • Por que meus YouTube Shorts têm visualizações, mas não trazem inscritos?
  • Como planejar um mês de conteúdo com antecedência?
  • Quais erros os iniciantes cometem nos primeiros vídeos?

Antes de gravar, pergunte a si mesmo: qual é a recompensa do espectador por assistir a este vídeo? Se você não consegue explicar isso em uma frase, a ideia provavelmente ainda está ampla demais.

Use storytelling até em vídeos informativos

Storytelling parece algo grande, mas não precisa ser complicado. Significa principalmente que seu vídeo tem uma estrutura clara. As pessoas continuam assistindo por mais tempo quando sentem que algo está sendo construído.

Uma estrutura simples quase sempre funciona:

  1. Problema: qual dificuldade o espectador está enfrentando?
  2. Promessa: o que você vai resolver ou mostrar?
  3. Explicação ou experiência: conduza o espectador pelos passos.
  4. Resultado: mostre o que isso entrega ou o que a pessoa pode fazer agora.

Em um review, poderia ser assim: “Eu queria um microfone barato para YouTube. Ele parecia perfeito, mas depois de uma semana testando, uma coisa me decepcionou muito.” Isso prende mais a atenção do que apenas ler especificações.

Use YouTube Shorts de forma inteligente

Shorts podem alcançar muitas pessoas novas, principalmente se o seu canal ainda é pequeno. Mas eles funcionam melhor quando combinam com seus vídeos comuns. Se você faz Shorts sobre memes engraçados e seus vídeos longos são reviews de câmeras, talvez consiga visualizações, mas poucos inscritos realmente valiosos.

Formas inteligentes de usar Shorts:

  • compartilhe uma dica forte de um vídeo mais longo
  • mostre um resultado antes e depois
  • responda a uma pergunta frequente
  • crie uma prévia curta de um vídeo completo
  • teste temas antes de fazer um vídeo longo sobre eles

Garanta que o Short também tenha valor sozinho. Apenas dizer “assista ao vídeo completo” geralmente não funciona bem. Entregue algo útil primeiro, depois você pode levar as pessoas para o seu canal.

Crie playlists que mantenham os espectadores no seu canal

Playlists muitas vezes são subestimadas. Elas ajudam os espectadores a navegar pelo seu conteúdo de forma lógica. Isso é útil para iniciantes e também para o YouTube, porque as pessoas ficam mais tempo no seu canal.

Não crie uma lista bagunçada com todos os seus uploads. Agrupe vídeos por tema ou nível. Por exemplo:

  • Como começar no YouTube para iniciantes
  • Como criar thumbnails
  • Dicas de câmera e áudio
  • Estratégia para YouTube Shorts
  • Como conseguir mais visualizações com palavras chave

Dê à playlist um título claro e coloque o vídeo mais lógico no início. Nem sempre é o vídeo mais novo, mas aquele por onde alguém deveria começar.

Divulgue seus vídeos do YouTube sem ser inconveniente

Conteúdo bom merece divulgação. Muitos criadores publicam um vídeo e depois ficam esperando. Isso é um desperdício, porque outras plataformas podem trazer espectadores extras para o YouTube.

Compartilhe seu vídeo no Instagram, TikTok e outros canais

Não publique apenas o mesmo link do YouTube em todos os lugares. No Instagram e no TikTok, conteúdos curtos e rápidos funcionam melhor. Transforme seu vídeo em várias partes pequenas:

  • um trecho chamativo como Reel ou TikTok
  • uma dica curta nos Stories
  • um carrossel com os pontos principais
  • uma enquete perguntando qual vídeo você deve fazer depois

Depois, indique seu vídeo completo de forma natural. Por exemplo: “A explicação completa está no meu canal do YouTube.” Isso soa melhor do que apenas jogar links para todos os lados.

Faça parcerias com criadores do seu nicho

Parcerias são uma das melhores formas de alcançar as pessoas certas. Não procure apenas criadores com muitos inscritos. Um canal menor com um público ativo pode ser muito mais valioso do que um canal grande onde ninguém interage.

Boas parcerias podem ser:

  • um desafio em conjunto
  • uma entrevista
  • um vídeo reagindo às dicas um do outro
  • uma série em que vocês resolvem o mesmo problema
  • uma indicação para um vídeo que realmente combine com o público

Facilite para a outra pessoa. Não envie uma mensagem vaga como “quer fazer parceria?” Chegue com uma ideia concreta que também tenha valor para o público dela.

Use crescimento pago como apoio, não como substituto

Divulgação paga pode ajudar a colocar um vídeo em destaque mais rápido, mas não substitui um bom conteúdo. Se o vídeo não é claro, a thumbnail é fraca ou o canal parece bagunçado, você aproveita pouco a visibilidade extra.

Se você quer dar um primeiro impulso ao canal, pode usar os serviços de YouTube da SocialKings para aumentar a atenção em torno do seu conteúdo. Por exemplo, você pode comprar visualizações no YouTube para dar mais visibilidade a um vídeo específico ou comprar curtidas no YouTube para reforçar a prova social.

Use isso principalmente junto com um bom plano. Os melhores resultados aparecem quando seus vídeos já são fortes o suficiente para prender novos espectadores.

Crie um cronograma de upload que você consiga manter

Postar com consistência ajuda, mas só se você conseguir continuar. Publicar todos os dias parece ótimo, mas se depois de duas semanas você estiver esgotado, isso joga contra você. Escolha um ritmo que combine com seu tempo, energia e tipo de vídeo.

Com que frequência você deve postar?

Não existe uma frequência perfeita para todo mundo. Um canal de games pode postar mais do que um canal com documentários longos. Para muitos criadores, um bom vídeo por semana é um começo forte. Se você tiver mais tempo, pode adicionar Shorts ou vídeos curtos extras.

Situação Ritmo prático Por que funciona
Você acabou de começar 1 vídeo longo por semana Você aprende a gravar, editar e analisar sem pressão demais
Você já tem uma base 1 a 2 vídeos longos por semana mais Shorts Você continua visível e testa novos temas mais rápido
Você cria conteúdo rápido, como games ou notícias Vários uploads por semana Seu público costuma esperar atualizações recentes ou frequentes
Você cria vídeos mais profundos A cada 2 semanas ou mensalmente Qualidade e preparação são mais importantes do que velocidade

Planeje com antecedência usando um calendário simples de conteúdo

Um calendário de conteúdo não precisa ser um documento complicado. Uma lista nas suas notas ou um planejamento simples no Google Agenda já é suficiente.

Inclua pelo menos isto para cada vídeo:

  • tema
  • ideia de título
  • data de gravação
  • data de edição
  • data de publicação
  • ideia de thumbnail
  • onde você vai divulgar o vídeo

Tente também adiantar trabalho. Grave, por exemplo, dois vídeos no mesmo dia ou crie várias thumbnails de uma vez. Isso traz mais tranquilidade e evita que você precise correr sempre no último minuto.

Use o YouTube Analytics para tomar decisões melhores

O YouTube Studio mostra o que funciona e o que não funciona. Não olhe apenas para visualizações. Visualizações são boas, mas não contam a história inteira.

Observe principalmente:

  • Taxa de cliques: as pessoas clicam no seu título e na sua thumbnail?
  • Duração média da visualização: as pessoas continuam assistindo?
  • Momentos de abandono: em que ponto os espectadores saem do vídeo?
  • Espectadores recorrentes: as pessoas voltam depois?
  • Inscritos por vídeo: quais vídeos realmente geram crescimento?

Se um vídeo recebe muitas impressões, mas poucos cliques, normalmente você precisa revisar o título e a thumbnail. Se as pessoas clicam, mas saem rápido, o problema provavelmente está na abertura ou no conteúdo do vídeo.

Torne seus vídeos mais fáceis de encontrar no YouTube

Grande parte do crescimento no YouTube não vem apenas das recomendações, mas também das buscas. Tutoriais, reviews, vídeos explicativos e conteúdos que resolvem problemas podem continuar recebendo público por muito tempo pelos resultados de pesquisa.

Encontre temas que as pessoas realmente pesquisam

Comece de forma simples. Digite um tema na barra de pesquisa do YouTube e veja quais sugestões aparecem. Essas sugestões geralmente vêm de buscas reais. Você também pode usar o Google Trends para ver se um tema está ficando mais popular.

Exemplos de vídeos voltados para busca:

  • como fazer uma thumbnail para YouTube
  • melhor microfone para YouTubers iniciantes
  • YouTube Shorts não têm visualizações
  • como funciona o YouTube Studio
  • como ganhar mais inscritos no YouTube

Se quiser mais inspiração, os artigos da Buffer sobre como conseguir mais inscritos no YouTube e da Backlinko sobre crescimento no YouTube são boas fontes para comparar ideias com o seu próprio canal.

Escreva uma descrição que ajude

As primeiras linhas da descrição são importantes, porque muitas vezes são as primeiras que os espectadores veem. Coloque ali, de forma curta, sobre o que é o vídeo e por que alguém deveria assistir.

Uma boa descrição inclui:

  • um resumo curto do vídeo
  • palavras chave importantes de forma natural
  • links para vídeos ou playlists relevantes
  • ferramentas, produtos ou fontes que você mencionou
  • um convite curto para se inscrever

Não encha sua descrição com palavras soltas. Isso fica artificial e não ajuda quem assiste.

Use telas finais e cards

Quando alguém termina seu vídeo, esse é um ótimo momento para oferecer o próximo. As telas finais ajudam a manter as pessoas no seu canal. Não escolha um vídeo aleatório. Escolha algo que tenha uma sequência lógica com o que a pessoa acabou de assistir.

Exemplo: depois de um vídeo sobre thumbnails, você pode indicar um vídeo sobre títulos melhores. Depois de um guia para iniciantes, pode indicar uma playlist com todas as aulas básicas.

Transforme espectadores em uma comunidade

Inscritos ficam por mais tempo quando se sentem parte do canal. Isso não precisa ser grande nem complicado. Pequenos hábitos já fazem diferença.

Responda aos comentários de forma inteligente

Comentários são mais do que números embaixo do vídeo. Eles dão novas ideias, mostram o que ficou confuso e ajudam a criar uma relação com seu público.

Tente responder com mais atenção nas primeiras horas após a publicação. Assim, os espectadores sentem que você está presente. Faça também perguntas de continuidade, como:

  • “Qual é a sua maior dificuldade agora?”
  • “Qual ferramenta você usa para isso?”
  • “Quer que eu faça um vídeo separado sobre esse assunto?”

Você pode fixar um bom comentário para direcionar a conversa. Por exemplo, uma pergunta para o público ou um link para um vídeo relevante.

Peça inscrição no momento certo

Muitos criadores pedem curtidas e inscrições logo no começo, antes de entregar valor. Isso costuma parecer cedo demais. É melhor pedir a inscrição depois de dar algo útil ou antes de uma continuação lógica.

Exemplos que soam naturais:

  • “Se você gosta desse tipo de dica simples sobre YouTube, inscreva se. Na semana que vem vou testar três ferramentas gratuitas para thumbnails.”
  • “Quer que eu também explique como organizar a página do seu canal? Me conte nos comentários.”
  • “Assista a este vídeo em seguida, nele eu mostro como conseguir suas primeiras 1000 visualizações.”

Use a aba Comunidade se ela estiver disponível

Com posts na Comunidade, você pode manter contato entre um upload e outro. Use para enquetes, atualizações curtas, prévias ou perguntas. Assim, seu canal continua ativo mesmo quando você ainda não publicou um vídeo novo.

Bons posts na Comunidade são simples:

  • “Qual thumbnail você escolheria?”
  • “Sobre o que você quer o próximo tutorial?”
  • “Vídeo novo sai amanhã, este é o resultado adiantado.”

Mais inscritos e como ganhar dinheiro com o YouTube

Muita gente quer mais inscritos porque, no futuro, pretende ganhar dinheiro com o YouTube. Isso é possível, mas inscritos sozinhos não bastam. Marcas, patrocinadores e o próprio YouTube observam principalmente engajamento, tempo de exibição, tema e confiabilidade.

A forma mais conhecida é o Programa de Parcerias do YouTube. As regras podem mudar, então confira sempre as informações oficiais do YouTube sobre inscritos e dados do canal e os requisitos atuais de monetização no YouTube Studio.

Além dos anúncios, existem outras formas de construir receita:

  • Patrocínios: marcas pagam por uma menção ou parceria.
  • Links de afiliado: você ganha comissão quando alguém compra pelo seu link.
  • Produtos próprios: cursos, livros digitais, modelos prontos ou produtos físicos.
  • Lives: alguns criadores ganham com doações, membros do canal ou interação ao vivo.

Erros que atrapalham seu crescimento no YouTube

Às vezes, um canal não cresce não por falta de talento, mas por pequenos erros que se repetem. Estes são os mais comuns.

Misturar assuntos demais

Se em uma semana você posta games, depois maquiagem, depois cripto e depois vlogs, o YouTube tem mais dificuldade para entender para quem mostrar seus vídeos. Os espectadores também não sabem por que deveriam se inscrever.

Você não precisa ficar preso em uma caixinha, mas escolha uma direção clara. Por exemplo: “tecnologia barata para estudantes” é muito mais forte do que “tudo sobre tecnologia”.

Criar só o que você gosta, sem observar o público

Você precisa gostar do seu conteúdo, mas o crescimento vem mais rápido quando você também escuta os espectadores. Veja quais vídeos geram mais comentários, maior tempo de exibição e mais inscritos. Faça mais desse tipo de conteúdo, mas sempre com o seu próprio estilo.

Usar clickbait que não corresponde ao vídeo

Um título chamativo é permitido. Um título enganoso trabalha contra você. Se os espectadores se sentem enganados, eles saem rápido e têm menos vontade de voltar. A thumbnail e o título devem vender melhor o vídeo, não prometer algo que não está lá.

Não dar um motivo claro para se inscrever

“Inscreva se para mais” costuma ser genérico demais. Diga exatamente o que a pessoa vai receber. Por exemplo: “Inscreva se para receber dicas semanais sobre como gravar com o celular.” Isso é mais concreto e atraente.

Desistir rápido demais

A maioria dos canais cresce devagar no começo. Você só aprende de verdade o que funciona depois de publicar, testar e melhorar vários vídeos. Dê tempo para evoluir na escolha de temas, fala, edição, thumbnails e análise de dados.

Plano prático para conseguir mais inscritos no YouTube

Quer começar a melhorar hoje? Use este plano simples.

  1. Escolha a promessa clara do seu canal. Escreva em uma frase para quem você cria vídeos e qual benefício eles recebem.
  2. Melhore a página do seu canal. Revise foto de perfil, banner, descrição, trailer e playlists.
  3. Crie dez ideias de vídeos. Use perguntas do seu público, sugestões de busca do YouTube e vídeos que performam bem no seu nicho.
  4. Defina um horário fixo de publicação. Escolha um ritmo que você consiga manter, não um cronograma pesado demais.
  5. Crie thumbnails melhores para os próximos três vídeos. Mantenha tudo simples, legível e reconhecível.
  6. Divulgue cada vídeo em pelo menos dois lugares. Pense em Instagram Stories, TikTok, newsletter ou uma comunidade.
  7. Analise as estatísticas depois de uma semana. Observe cliques, duração da visualização e inscritos por vídeo.
  8. Faça mais do que funciona. Repita temas, formatos ou estilos fortes sem copiar exatamente a mesma coisa.

Perguntas frequentes sobre como ganhar mais inscritos no YouTube

Como ganhar inscritos no YouTube rapidamente?

A forma mais rápida é combinar bons temas de vídeo, thumbnails fortes, títulos claros, YouTube Shorts, divulgação em outras redes sociais e interação ativa com a comunidade. O crescimento rápido acontece principalmente quando seus vídeos não apenas recebem cliques, mas também mantêm as pessoas assistindo.

Como conseguir os primeiros 1000 inscritos?

Foque em um nicho claro, crie vídeos pensados para busca e faça com que novos visitantes entendam rapidamente por que devem se inscrever. Os primeiros 1000 inscritos muitas vezes vêm de vídeos que resolvem um problema concreto, como tutoriais, reviews, listas e erros de iniciantes.

YouTube Shorts ajudam a ganhar mais inscritos?

Sim, mas principalmente quando os Shorts combinam com o restante do canal. Um Short pode alcançar muita gente, mas se seus vídeos normais são sobre um assunto totalmente diferente, ele tende a trazer menos inscritos fiéis. Use Shorts como pequenas prévias dos seus principais temas.

Preciso postar todos os dias para crescer?

Não. Postar todos os dias só é útil se você conseguir manter a qualidade. Para muitos criadores, um bom vídeo por semana funciona melhor do que cinco vídeos feitos com pressa. Consistência significa principalmente que as pessoas sabem quando podem esperar conteúdo novo.

Por que recebo visualizações, mas não inscritos?

Isso acontece muitas vezes quando o vídeo é interessante, mas o canal não dá um motivo claro para a pessoa voltar. Revise a descrição do canal, playlists, chamada para ação e escolha de temas. Também peça a inscrição no vídeo em um momento em que você acabou de entregar valor.

O que é mais importante: visualizações ou inscritos?

Você precisa dos dois, mas espectadores engajados são o mais importante. Muitas visualizações sem tempo de exibição ou sem retorno do público geram pouco resultado. Inscritos são valiosos quando continuam assistindo, comentando e compartilhando seus vídeos.

Dá para crescer sem equipamentos caros?

Sim. Áudio claro, boa iluminação e uma mensagem bem estruturada são mais importantes do que a câmera mais cara. Um celular moderno, um microfone simples e luz natural já são suficientes para muitos canais passarem uma imagem profissional.

Conseguir mais inscritos no YouTube é, acima de tudo, uma questão de clareza, repetição e melhoria. Facilite para as pessoas entenderem o que seu canal oferece, entregue vídeos que valem o tempo delas e aprenda com suas estatísticas. Se você fizer isso com consistência, seu canal cresce não só em números, mas também em espectadores realmente engajados.

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *